To, ile kosztuje freelancer SEO, zależy przede wszystkim od zakresu odpowiedzialności. Godzina konsultacji, techniczny audyt sklepu i comiesięczne prowadzenie kampanii są trzema różnymi usługami. Porównywanie ich wyłącznie za pomocą jednej stawki prowadzi do błędnych wniosków.
Na koszt wpływa między innymi wielkość serwisu, jego technologia, liczba wersji językowych, konkurencja, stan treści oraz to, kto wdraża zalecenia. Dlatego poniżej podaję ceny z mojej oferty wraz z wyjaśnieniem, czego dotyczą. Nie są to deklarowane „średnie rynkowe”, lecz konkretne punkty odniesienia.
Ile kosztują poszczególne usługi SEO?
W mojej aktualnej ofercie podstawowe ceny wynoszą:
- konsultacja SEO: 350 zł netto za godzinę,
- audyt SEO: od 2500 zł netto,
- audyt sklepu, dużego lub wielojęzycznego serwisu: zazwyczaj od 4000 zł netto,
- optymalizacja małej strony lub ograniczonego zakresu: od 1200 zł netto,
- miesięczne pozycjonowanie strony firmowej: od 2500 zł netto miesięcznie,
- miesięczne pozycjonowanie sklepu: od 3500 zł netto miesięcznie.
Cena początkowa nie oznacza, że każda witryna otrzyma taki sam zakres. Prosta strona usługowa z kilkunastoma adresami wymaga innej pracy niż sklep z filtrowaniem, tysiącami produktów i kilkoma wersjami językowymi.
Kiedy wystarczy płatna konsultacja?
Konsultacja jest dobrym rozwiązaniem, gdy problem można jasno zdefiniować i nie wymaga on pełnej analizy serwisu. Może dotyczyć wyboru struktury nowej strony, weryfikacji planu migracji, interpretacji danych z Search Console albo oceny przygotowanej listy zaleceń.
Przed spotkaniem warto przesłać:
- adres witryny,
- pytania wymagające decyzji,
- dostępne raporty i zrzuty danych,
- informacje o planowanych zmianach,
- listę osób odpowiedzialnych za późniejsze wdrożenie.
Godzina rozmowy nie zastąpi audytu, jeżeli przyczyna problemu jest nieznana i trzeba przeanalizować tysiące adresów, logi, indeksowanie oraz szablony. Konsultacja jest opłacalna wtedy, gdy służy rozwiązaniu konkretnego zagadnienia.
Dlaczego audyt kosztuje więcej niż raport z narzędzia?
Crawler może w ciągu kilku minut znaleźć brakujące tytuły, przekierowania i kody 404. Nie ustali jednak samodzielnie, które adresy generują sprzedaż, dlaczego Google wybiera inny canonical ani czy usunięty produkt ma właściwego następcę.
W cenie audytu powinna mieścić się praca prowadząca od obserwacji do decyzji:
- zebranie danych technicznych, wyszukiwarkowych i biznesowych,
- podział problemów według typu strony i skali,
- potwierdzenie przyczyn na przykładach,
- określenie wpływu i ryzyka,
- przygotowanie zaleceń możliwych do wdrożenia,
- ustalenie kolejności prac i kryteriów odbioru.
Sposób zamiany raportu w plan opisuję szerzej w poradniku o analizie danych z audytu SEO. Aktualny zakres i cena usługi znajdują się na stronie cennika audytu SEO.
Ile kosztuje wdrożenie zaleceń?
Audyt i wdrożenie to osobne etapy. Raport może wykazać zmianę tytułów, poprawę linkowania i modyfikację treści, ale również przebudowę filtrowania, naprawę renderowania JavaScript albo zmianę mechanizmu canonicali.
Na cenę wdrożenia wpływa:
- liczba zmienianych szablonów i adresów,
- dostęp do systemu zarządzania treścią oraz kodu,
- konieczność współpracy z programistą,
- powtarzalność zmian,
- możliwość pracy na środowisku testowym,
- zakres testów przed publikacją i po niej.
Mała optymalizacja od 1200 zł netto może obejmować zamknięty zestaw zmian na niewielkiej stronie. Nie jest to cena przebudowy całego sklepu. Przed wyceną trzeba określić, które zadania wykonuję samodzielnie, które pozostają po stronie klienta, a które wymagają dodatkowego wykonawcy.
Co obejmuje miesięczne pozycjonowanie?
Abonament powinien finansować powtarzalny proces, a nie sam raport wysłany raz w miesiącu. Zakres może obejmować analizę widoczności, planowanie zmian, optymalizację stron, rozwój treści, linkowanie wewnętrzne, kontrolę wdrożeń i reagowanie na problemy techniczne.
W sklepie dochodzą zwykle zadania związane z kategoriami, produktami, filtrami, dostępnością asortymentu i sezonowością. Z tego powodu punkt startowy dla e-commerce jest wyższy niż dla niewielkiej witryny usługowej.
Przed podpisaniem umowy warto ustalić:
- ile czasu lub jaką listę prac obejmuje miesiąc,
- kto przygotowuje i publikuje treści,
- czy wdrożenia techniczne są wliczone,
- jak rozliczane są linki zewnętrzne,
- jakie dane będą raportowane,
- co dzieje się z niewykonanymi zadaniami i dodatkowymi zleceniami.
Różnice między godziną, projektem i abonamentem omawiam w artykule o modelach rozliczeń w SEO.
Jakie koszty mogą pojawić się poza wynagrodzeniem freelancera?
Budżet SEO może obejmować również wydatki, które nie są wynagrodzeniem konsultanta:
- pracę programisty lub administratora serwera,
- przygotowanie tekstów, zdjęć, filmów i infografik,
- zakup lub abonament narzędzi potrzebnych zespołowi klienta,
- płatne publikacje i pozyskiwanie linków,
- nowy hosting, CDN albo rozwiązanie analityczne,
- tłumaczenia i weryfikację wersji językowych,
- projekt UX oraz testy procesu zakupowego.
Oferta powinna jasno wskazywać, czy takie pozycje są wliczone, rozliczane oddzielnie czy zamawiane bezpośrednio przez klienta. Dzięki temu abonament 3000 zł nie jest porównywany z ofertą 5000 zł, która zawiera dodatkowo treści i budżet publikacyjny.
Przykładowe scenariusze budżetowe
Mała firma usługowa z konkretnym problemem: konsultacja za 350 zł netto może wystarczyć do oceny struktury lub planu zmian, jeśli właściciel ma zespół zdolny je wdrożyć.
Strona, która ma ruch, ale mało zapytań: potrzebna może być analiza danych, audyt najważniejszych podstron oraz ograniczona optymalizacja. Budżet należy liczyć jako koszt diagnozy i osobno uzgodnionego wdrożenia.
Sklep po nieudanej migracji: audyt od 4000 zł netto jest dopiero początkiem. Trzeba uwzględnić pracę programisty, testy przekierowań, naprawę szablonów i monitoring po publikacji.
Stały rozwój strony firmowej: miesięczna współpraca od 2500 zł netto ma sens, gdy firma regularnie rozwija ofertę i może wdrażać uzgodnione zmiany.
Jak porównać dwie oferty SEO?
Poproś wykonawców o opis rezultatu pracy, a nie tylko liczbę godzin. Porównaj:
- jakie części serwisu zostaną przeanalizowane,
- jakie zadania powstaną po analizie,
- kto odpowiada za wdrożenie,
- czy treści i linki mają oddzielny budżet,
- jak będzie sprawdzana poprawność zmian,
- jakie dane biznesowe zostaną wykorzystane,
- jak wygląda zakończenie albo zmiana zakresu współpracy.
Niska cena może być racjonalna dla małego zadania. Jest podejrzana dopiero wtedy, gdy obiecuje pełny audyt, wdrożenia, treści i linki bez określenia ograniczeń.
Co przesłać, aby otrzymać dokładniejszą wycenę?
W wiadomości podaj adres strony, rodzaj działalności, główne usługi lub kategorie, obsługiwane regiony, dotychczasowe działania oraz problem, który chcesz rozwiązać. Warto również napisać, czy masz programistę i osobę publikującą treści.
Na tej podstawie łatwiej ustalić, czy potrzebna jest konsultacja, audyt SEO, jednorazowa optymalizacja strony czy stałe pozycjonowanie. Napisz na czesc@seomariusz.pl lub zadzwoń pod numer 665 015 610.