Wybór freelancera SEO nie powinien opierać się wyłącznie na cenie, liczbie lat doświadczenia ani obietnicy szybkiego wzrostu pozycji. Najważniejsze jest ustalenie, czy wykonawca potrafi rozpoznać problem firmy, zaplanować działania, doprowadzić do wdrożeń i uczciwie mierzyć efekty.
Poniższe pytania można zadać również agencji SEO. Odpowiedzi pozwalają porównać sposób pracy, odpowiedzialność i ryzyko, a nie tylko listę usług umieszczoną w ofercie.
1. Jakie masz doświadczenie w rozwiązywaniu podobnych problemów?
Doświadczenie w tej samej branży może być pomocne, ale nie jest jedynym kryterium. Ważniejsze bywa to, czy specjalista pracował z podobnym modelem biznesowym, skalą serwisu i rodzajem wyzwania.
Innych kompetencji wymaga lokalna firma usługowa, innych sklep z tysiącami wariantów, a jeszcze innych serwis przechodzący migrację. Poproś o przykład pokazujący punkt wyjścia, wykonane działania, ograniczenia oraz sposób pomiaru.
Sam wykres wzrostu nie wystarcza. Bez zakresu dat, rodzaju ruchu i informacji o pozostałych działaniach firmy nie wiadomo, co rzeczywiście wpłynęło na wynik.
2. Co sprawdzisz przed zaproponowaniem strategii?
Gotowy plan przedstawiony bez analizy strony i danych powinien wzbudzić ostrożność. Specjalista powinien najpierw poznać ofertę, klientów, historię działań i techniczne możliwości wdrożenia zmian.
Analiza wejściowa może obejmować:
- Google Search Console i narzędzie analityczne,
- indeksowanie oraz stan techniczny serwisu,
- strukturę stron, treści i linkowanie wewnętrzne,
- profil linków przychodzących,
- widoczność konkurencji,
- konwersje i jakość dotychczasowych leadów,
- zasoby programistyczne oraz redakcyjne firmy.
Jeżeli sytuacja wymaga dokładniejszej diagnozy, punktem wyjścia może być audyt SEO. Raport powinien jednak prowadzić do decyzji, a nie kończyć się listą komunikatów z narzędzia.
3. Jak połączysz działania SEO z celem firmy?
Wysoka pozycja na przypadkową frazę nie jest sukcesem. Zapytaj, które usługi, produkty i typy klientów mają priorytet. Dobry wykonawca powinien rozmawiać o marży, dostępności, wartości zapytania i możliwościach obsługi.
Cele mogą dotyczyć:
- sprzedaży określonej kategorii,
- pozyskania zapytań na rentowną usługę,
- poprawy widoczności lokalnej,
- odzyskania ruchu po migracji,
- ograniczenia zależności od reklam,
- zwiększenia udziału nowych klientów.
Do celu trzeba przypisać mierzalne wskaźniki. Nie każdy projekt powinien być oceniany według identycznego zestawu pozycji.
4. Co dokładnie zrobisz w pierwszych trzech miesiącach?
Plan nie musi obiecywać konkretnych pozycji. Powinien natomiast wskazywać kolejność prac, zależności i spodziewane rezultaty poszczególnych etapów.
Zapytaj:
- co wydarzy się w pierwszym miesiącu,
- jak zostaną wybrane priorytety,
- które zadania wymagają dostępu lub decyzji firmy,
- jakie treści albo wdrożenia są przewidywane,
- kiedy nastąpi kontrola poprawności zmian.
„Będziemy optymalizować stronę i budować linki” to zbyt mało. Zakres powinien być na tyle konkretny, aby obie strony rozumiały, za co odpowiadają.
5. Kto odpowiada za wdrożenie zaleceń?
Raport nie zmieni strony samodzielnie. Przed podpisaniem umowy ustal, czy freelancer wdraża poprawki, współpracuje z Twoim programistą, przygotowuje zadania czy jedynie przekazuje zalecenia.
Warto wyjaśnić:
- kto może edytować stronę i serwer,
- jak będą zatwierdzane zmiany,
- kto przygotowuje i publikuje treści,
- kto testuje wdrożenie,
- jak szybko firma odpowiada na zadania blokujące pracę.
Brak wykonawcy po stronie technicznej może zatrzymać nawet dobrze przygotowaną strategię. Koszt wdrożeń powinien być widoczny już podczas wyceny.
6. Jak planujesz treści i zapobiegasz ich powtarzaniu?
Duża liczba artykułów nie jest automatycznie zaletą. Zapytaj, czy przed publikacją wykonywana jest inwentaryzacja istniejących adresów oraz mapowanie słów kluczowych.
Specjalista powinien potrafić wyjaśnić:
- dlaczego dany temat wymaga nowego URL-a,
- czy lepiej zaktualizować istniejącą treść,
- który adres będzie właścicielem konkretnej intencji,
- jak artykuł zostanie połączony z ofertą,
- po czym zostanie oceniona jego skuteczność.
Produkcja podobnych tekstów może prowadzić do kanibalizacji, rozproszenia linkowania i problemów z indeksacją. Dobry plan uwzględnia aktualizację, łączenie i usuwanie niepotrzebnych materiałów.
7. W jaki sposób pozyskujesz linki?
Link building wymaga szczególnej przejrzystości. Zapytaj o źródła linków, zasady wyboru domen, sposób oznaczania publikacji i dostęp do listy pozyskanych odnośników.
Ostrożność powinny wzbudzić:
- gwarantowana liczba linków bez informacji o jakości,
- brak możliwości poznania miejsc publikacji,
- automatyczne linki z przypadkowych stron,
- identyczne anchory prowadzące do jednego URL-a,
- przedstawianie każdego linku jako trwałego,
- brak odpowiedzi na pytanie o ryzyko.
Szerzej wyjaśniam ten obszar w artykule o link buildingu.
8. Kto będzie właścicielem kont, danych i przygotowanych materiałów?
Konta Google Search Console, Analytics, Tag Manager i systemów reklamowych powinny pozostawać pod kontrolą firmy. Freelancer może otrzymać odpowiedni poziom dostępu, ale nie powinien być jedynym właścicielem danych klienta.
Ustal także:
- gdzie będą przechowywane raporty i dokumentacja,
- kto ma prawa do przygotowanych treści,
- czy firma zachowa historię monitoringu po zakończeniu współpracy,
- w jaki sposób będą zabezpieczone dostępy,
- jak wygląda procedura ich odebrania.
Nie przesyłaj haseł w zwykłej wiadomości, jeśli system pozwala dodać osobnego użytkownika. Dostęp powinien odpowiadać zakresowi wykonywanych zadań.
9. Co znajdzie się w raporcie i jak będziemy się komunikować?
Raport powinien odpowiadać na trzy pytania: co wykonano, co zmieniło się w danych i co będzie robione dalej. Sama tabela pozycji nie opisuje pracy ani jej znaczenia biznesowego.
Ustal częstotliwość spotkań, osobę kontaktową i sposób zgłaszania pilnych problemów. Zapytaj też, z iloma klientami wykonawca pracuje jednocześnie i kto przejmie projekt podczas jego nieobecności.
Przydatny raport obejmuje:
- wykonane zadania i daty wdrożeń,
- zmiany widoczności, ruchu i konwersji,
- pozyskane linki,
- napotkane blokady,
- plan kolejnego okresu,
- decyzje wymagane po stronie klienta.
10. Ile zapłacę, co obejmuje cena i jak zakończyć współpracę?
Porównując ceny, sprawdzaj zakres. Jedna oferta może obejmować analizę i konsultacje, a druga również treści, wdrożenia techniczne oraz zakup publikacji.
Przed podpisaniem umowy ustal:
- wynagrodzenie specjalisty,
- budżet na linki, treści i programistę,
- limity prac oraz sposób wyceny zadań dodatkowych,
- okres wypowiedzenia,
- zasady przekazania danych i dokumentacji,
- odpowiedzialność za niewykorzystany budżet.
Brak gwarancji pierwszej pozycji nie jest wadą oferty. Takiej gwarancji nie może uczciwie udzielić wykonawca, który nie kontroluje algorytmów, konkurencji i popytu. Powinien jednak odpowiadać za jakość ustalonej pracy, przejrzystość kosztów i weryfikację wdrożeń.
Dostępne sposoby rozliczeń opisuję w poradniku o modelach rozliczeń SEO. Przed określeniem budżetu warto również sprawdzić, jak oszacować zwrot z inwestycji w SEO.
Freelancer czy agencja SEO?
Nie ma jednej odpowiedzi właściwej dla wszystkich firm. Freelancer może zapewnić bezpośredni kontakt, krótszą ścieżkę decyzyjną i dużą elastyczność. Agencja może dysponować większym zespołem i łatwiej obsłużyć szeroki zakres prac równolegle.
Decyzja powinna zależeć od:
- skali i złożoności serwisu,
- liczby wymaganych kompetencji,
- tempa wdrożeń,
- zasobów dostępnych po stronie firmy,
- oczekiwanego sposobu komunikacji,
- budżetu i poziomu odpowiedzialności.
Google również zaleca krytyczną ocenę wykonawcy, realistyczne oczekiwania oraz ostrożność wobec gwarancji. Warto przeczytać oficjalne wskazówki dotyczące wyboru specjalisty SEO.
Jak porównać otrzymane oferty?
Po rozmowach zapisz dla każdego wykonawcy:
- zrozumienie problemu biznesowego,
- zakres i kolejność działań,
- odpowiedzialność za wdrożenia,
- sposób pomiaru,
- koszt całkowity,
- ryzyko i warunki zakończenia współpracy.
Nie wybieraj automatycznie najdłuższej oferty. Najlepsza będzie ta, która jasno łączy diagnozę, pracę, odpowiedzialność oraz oczekiwany efekt.
Jak wygląda współpraca ze mną?
Pracę rozpoczynam od rozmowy oraz analizy strony, danych i celów firmy. Zakres ustalam indywidualnie. Może obejmować audyt, optymalizację, treści, linkowanie, analitykę i współpracę z programistą. Raportuję wykonane zadania, pozyskane linki, zmiany w danych oraz kolejny plan.
Aktualny zakres i bazowe koszty znajdziesz w ofercie pozycjonowania stron. Możesz też przesłać adres witryny na czesc@seomariusz.pl albo zadzwonić pod numer 665 015 610. Przed rozmową nie musisz przygotowywać rozbudowanego briefu — wystarczy informacja o stronie, ofercie i najważniejszym problemie.
You must be logged in to post a comment.